О том, какие строительные магазины нужны сегодня столичным потребителям и как в этом году планирует свою политику продаж сетевой строительный ритейлер, «Ежедневнику» рассказал заместитель генерального директора по закупкам ООО «ОМА» Дмитрий КРЫЛОВИЧ.

– По данным белорусских статистиков, за прошлый год строительные материалы подорожали без малого в два раза… Какой на таком фоне была динамика продаж?

– Тенденция прошлого года такова, что мы продали больше продукции, а в деньгах получили меньше дохода, чем, скажем, в 2010 году. Это почувствовали на себе не только мы как ритейлеры, но и наши поставщики, производители строительных и отделочных материалов.

В 2011 году практически все сегменты рынка показали прирост в два-три раза по сравнению с предыдущими годами. В тоннах, в кубометрах. Но цены при этом не выросли так, как должны были бы – пропорционально доллару. Стройматериалы подорожали даже меньше, чем продукты питания. А ведь импортная составляющая в нашем производстве практически всех стройматериалов очень велика, и кое-где доходит до 90%.

– Удавалось ли обеспечить повышенный спрос на стройматериалы?

– К сожалению, не всегда. В прошлом году цены на экспорт в долларовом эквиваленте некоторое время оставались весьма конкурентными на внешних рынках, и там белорусская продукция пользовалась очень большим спросом. Поэтому пошел резкий отток нашей продукции за рубеж. А на белорусском рынке стройматериалов образовалась пустота: нам просто негде было взять товар.

– В этом году внутренний рынок может снова столкнуться с дефицитом стройматериалов?

– Уже в конце прошлого года ситуация стала уравновешиваться. Сегодня наступает баланс интересов поставщиков и потребителей, цены на экспорт и на внутренний рынок становятся примерно одинаковыми, производители поворачиваются к нам лицом.

Так что будет валюта – будет все хорошо у нас со строительными смесями и материалами.

– И все-таки планы по закупкам на нынешний год корректировались, исходя из прошлогодних тенденций?

– Могу сказать, что мы сегодня идем в эконом-сегмент. Да и в целом сейчас пытаемся делать упор на снижение себестоимости товара, в том числе разделяя эту нагрузку с поставщиками.

В целом на 2012 год мы смотрим достаточно оптимистично, так же, как и наши партнеры. Мы считаем, что удержимся на уровне 2011 года. Часть крупных производителей говорит даже о возможном росте объемов отгрузки процентов на 10 по итогам года. Но, опять же, речь идет о тоннах. Сегодня на рынке стройматериалов никто не говорит о рублях, и вполне вероятно, что по выручке мы все-таки будем падать. В том числе из-за того, что уходим в сторону низких наценок, дабы быть конкурентными на рынке и сохранить свои позиции. Поэтому мы зарабатывать будем меньше, продавать – больше.

– И поставщиков стройматериалов не пугает перспектива потерять привычные прибыли?

– Нет. У всех достаточно крупных компаний с хорошей репутацией, отлаженными бизнес-процессами и грамотным аппаратом управления есть «подушка безопасности». Они выстраивают определенную стратегию поведения на рынке и строго ее придерживаются. Эти производители могут продавать практически на уровне себестоимости и все равно зарабатывать. Где-то терять, а где-то находить – это бизнес. Это нормальная практика.

– Но надолго ли хватит этой «подушки»?

– Надолго. Кризис – это дело такое, что если ты его пережил, то выйдешь победителем. Какие-то компании уйдут с рынка, и ты заберешь его себе.

– Сегодня можно говорить о том, что кризисные явления остались позади?

– В свое время после кризиса, который случился в Европе в 2008 году, у меня была беседа с представителем польской компании, производящей строительные смеси. Он поделился таким наблюдением из своего опыта: последствия кризиса они ощутили только через два года, в 2010 году, когда начали сворачиваться госпрограммы. И мы, я думаю, тоже еще что-то почувствуем к концу года.

– Но у нас тоже финансирование госпрограмм уменьшается – например, в том же строительстве жилья с господдержкой...

– Да, как только начинаются такие движения, рынок стройматериалов начинает «угасать».

– Программа развития белорусской розничной сети ОМА предполагает строительство нескольких современных торговых объектов в период до 2015 года. Ближайший проект – гипермаркет ОМА в Могилеве, сроки реализации которого намечались на 2012 год…

– Сеть будет расширяться. Всему свое время. Реализацию проекта в Могилеве мы планируем начать в этом году, а открытие нового гипермаркета, скорее всего, будет в начале 2013 года. Мы немного перенесли строительство на период кризиса. Решили переждать, потому что не понятно было развитие событий, невозможно было сделать какие-либо прогнозы.

– Как вы оцениваете в Беларуси ситуацию с обеспечением покупателей качественными торговыми площадями?

– Их недостаточно. Мы подсчитали, какой должна быть сегодня минимальная площадь магазина в городах с разной численностью населения, и пришли к определенным выводам. Так, Минску, например, нужны гипермаркеты-«пятнадцатитысячники», областным городам – торговые объекты площадью в 5–7 тысяч квадратных метров. В региональных центрах с населением более 100 тысяч человек магазины площадью меньше 3 тысяч квадратных метров просто не имеет смысла строить – мы не можем дать представление о товаре, там не хватает места. А людям сегодня нужен выбор.

– И можно говорить о том, что в столице в ближайшее время появятся объекты-«пятнадцатитысячники»?

– Есть сложности со строительными площадками. У нас, например, был в свое время план открыть в Минске гипермаркет таких размеров в Серебрянке. Но не получилось. Можно построить «трехтысячник», но в этом нет смысла. Сегодня за МКАД надо строить торговые объекты в 15 тысяч квадратных метров, в городе – не меньше 5 тысяч.

– А получается ли сегодня у строительных гипермаркетов перетянуть к себе покупателей с рынка?

– Да. И более того, я думаю, цивилизованная торговля все равно победит, рынки рано или поздно отойдут на второй план. Другой вопрос, почему этот формат торговли сегодня все еще существует? В первую очередь, благодаря этакому категорийному менеджменту: предприниматели, имея небольшую витрину, могут быстро и четко управлять своим ассортиментом, смотреть, что продается, как продается, и приобретать тот товар, который на гребне волны. Большие монстры, такие как любые сетевые магазины, в этом плане, конечно, менее поворотливы. И поэтому рынки живучи.

-- Но часть потребителей идет на рынок еще и потому, что там дешевле…

– На сегодня цены уже практически сравнялись, а по отдельным позициям гипермаркеты даже «победили» рынки. Индивидуальные предприниматели делают смешные заказы относительно объемов рынка. Заказ на 10 тысяч долларов в месяц – это нисколько для Беларуси. А у сетевых магазинов есть больший простор для манипулирования розничными ценами.