www.ej.by

Правда, выйти на свет из кризисного тоннеля удалось немногим. Как оказалось, самыми везучими «искателями» стали те, кто работает на рынке тепло- и водооборудования. Подтверждение этому 12-я международная выставка «Вода и тепло-2010», на которой 160 участников из 12 стран мира презентовали свою продукцию.

- Не совру, если скажу, что кризис нас практически не коснулся,- отметила в беседе с "EJ:Недвижимость" Галина ШЕЛАМОВА, главный специалист службы маркетинга одной из фирм, производящей электросчетчики, - но даже сыграл на руку. В связи с кризисом интерес населения к нашей продукции значительно возрос. Люди поняли: счетчик не роскошь, а средство экономии денег. К тому же сейчас активно строятся жилые дома и офисные помещения, где обязательно устанавливаются счетчики. А если учесть, что фирм-производителей электросчетчиков еще не очень много, то при любом раскладе мы без покупателей не остаемся.

Однако не стоит говорить о том, что тех, кто работает в области тепло- и водооборудования спасла от кризиса только специфика их продукции. Как пример, фирмы выпускающие отопительное оборудование. Их товар вряд ли стоит называть вещами первой необходимости, так что выплывать из моря кризиса им пришлось на особенном маркетинговом плоту.

- В связи с кризисом соотношение между покупателями и продавцами на рынке изменилось, - рассказал "EJ:Недвижимость" Василий ПЕЛИХ, руководитель проектов фирмы, работающей с отопительным оборудованием. - В первые месяцы количество продавцов в основном оставалось прежним, а вот число покупателей изменилось. Постепенно маленькие фирмы начали закрываться, уступив при этом своих немногих потенциальных клиентов «рыбкам по-крупнее». Большие же компании выжили за счет раскрученного имени и доверия людей к их продукции. При этом, чтобы не потерять из-за меньшего числа покупателей привычную прибыль, они подняли цену на свою продукцию.

Действительно, в погоне за прибылью и местом лидера в отрасли производители готовы придумать тысячи способов не только того, как выжить на рынке, но и получить максимально возможную прибыль.

- На белорусском рынке мы работаем совсем недавно, - поделился с "EJ:Недвижимость" Михаил ПАНАСЮК, руководитель проектов одной из немецких фирм-производителей отопительного оборудования, - однако с кризисом справиться смогли. Причин для этого несколько, во-первых, это антикризисный иммунитет, который выработался у компании за годы работы на европейском рынке – более 60 лет. Во-вторых, специфика продукции. Мы производим насосы и арматуру, продажи которых связаны между собой таким образом, что, когда спрос на один вид товара падает, на другой – вырастает.

Оптимизм участников выставки дает возможность утверждать, что кризис, и правда, прошелся по данной сфере строительства относительно безболезненно. Скорее, его стоит рассматривать как своего рода санитара рынка, убравшего с поля коммерческой игры слабых фирм-участниц. Поэтому теперь место на рынке в большинстве случаев будут делить между собой именитые игроки, рядом с именем которых вырисовывается слово «качество».

- Начиная с этого года, количество покупателей на строительном рынке значительно увеличилось,- подчеркнул Владимир ПОТЕЩЕНКО, заместитель директора ООО «Квадротерм», - наконец, народ решился тратить накопленные деньги. При этом теперь люди смотрят в первую очередь не на цену товара, а на его качество, задавая тем самым высокие требования производителям.

Так что, не смотря на масштабы и именитость фирм, стремящихся к лидерству на рынке тепло- и водооборудования, майка победителя пока не достанется никому из них. Ведь главным игроком здесь по-прежнему остается покупатель.